Jak manipulować ludźmi? Techniki i manipulacja językowa.

Jak manipulować ludźmi? Poznanie technik manipulacyjnych bez wątpienia ułatwia życie. Przekonanie kogoś, do tego, aby zrobił to, co ty chcesz jest prostsze niż na pierwszy rzut oka może się wydawać.

Na początek opiszemy podstawowy proces jak manipulować ludźmi, następnie opiszemy kilka technik, z których można korzystać na co dzień. Przyjrzymy się również ogólnym technikom manipulacji, które są zazwyczaj stosowane w biznesie i reklamie.

Aby zostać mistrzem w manipulacji podstawową umiejętnością będzie zrozumienie w jaki sposób ludzie podejmują decyzje. Zazwyczaj nasze decyzje to kwestia wyboru co w danym momencie będzie dla nas najlepsze. Zawsze dążymy do osiągnięcia największych korzyści.

Czy każda osoba jest podatna na manipulacje?

W pierwszej kolejności musimy określić czy dana osoba jest odpowiednia do stosowania na niej technik manipulacyjnych. Przeważnie nie będziesz manipulować osób, do których czujesz miłość. Zatem jak manipulować ludźmi, którzy nie są nam bliscy?

Należy dowiedzieć się, jak ważne jest podejmowanie decyzji dla tej osoby i w jaki sposób, a także w jakim stopniu możesz wpłynąć na te decyzje. Tutaj sprawdza się zasada, że im mniejsze decyzje, tym łatwiej je zmienić na swoją korzyść.

Upodabnianie się do drugiej osoby.

O wiele łatwiej jest zyskać czyjeś zaufanie jeśli upodobnimy się do tej osoby. Wystarczy okazać zrozumienie dla drugiej osoby. Jeśli potrafisz być empatyczny to o wiele łatwiej będzie Ci przekonać kogoś, że czujesz to co ta osoba. Dzięki temu w łatwiejszy sposób skierujesz jej tok myślenia tak jak chcesz.

Najważniejsza w tym etapie jest życzliwość. Do zaskarbienia sobie czyjegoś zaufania dobrze jest też wykorzystać czas. Im dłużej będziemy z taką osobą rozmawiać na różne tematy i znajdować wspólny język tym łatwiej będziemy mogli wpływać na jej decyzje.

Należy przede wszystkim mówić to, co dana osoba chce usłyszeć. Dodatkowo – odpowiedni komplement nie zaszkodzi. Ważne, aby był on prawdziwy i konkretny. Podlizywanie się raczej odpycha od Ciebie daną osobę. Skup się na pozytywnych cechach tej osoby i po prostu okaż jej uznanie.

Wejście z cięższą artylerią…

Po pierwszym etapie przygotowawczym warto przejść do kolejnego. W tym momencie dobrze zacząć przeciągać kogoś na swoją stronę. Kiedy już podbudujesz kogoś ego i sprawisz, że relacja z dana osobą będzie na bardzo dobrych falach możesz powiedzieć jej przekonujące kłamstwo.

Podsunięcie kłamstwa po tym okresie wstępnym będzie naturalne dla drugiej osoby. Nawet tego nie zauważy, a kłamstwo stanie się fundamentem do dalszego budowania argumentów. Zatem musi to być przekonujące kłamstwo.

Jeśli ktoś się zorientuje, że skłamałeś – przeproś, spraw wrażenie, że również jesteś w błędzie, wróć na początek i buduj zaufanie na nowo.

Najważniejszy krok…

Dochodzimy do najważniejszego punktu w całym procesie. Należy zdestabilizować pewność drugiej osoby co do swoich opinii i racji. Następnie zastąpić te opinii twoimi sugestiami.

Jeśli poprawnie wykonasz to zdanie to osoba, którą manipulujemy zacznie mieć wątpliwości czy jej opinie są słuszne. Zacznie szukać innego punktu widzenia, a dzięki naszym sugestiom – będziemy mogli wpłyną na budowanie obrazu rzeczywistości tej osoby.

Wymień stare na nowe…

To już ostatni i najprostszy krok. Jeśli osoba manipulowana jest niepewna swoich racji wszystko co teraz możesz zrobić to wsunąć jej co tylko chcesz do umysłu. Bez wątpienia taka osoba zaakceptuje Twoje zdanie.

Jest to podstawowy proces zmiany myślenia u innych ludzi. Sprawdź go sam i przekonaj się, że jest bardzo skuteczny!

Kilka technik jak manipulować ludźmi

Skupimy się na kilku popularnych technikach, niektóre z nich to manipulacja językowa.

1. Mówienie w szybkim tempie, czyli jak manipulować ludźmi w rozmowie.

Sposób komunikacji jest bardzo ważny, a także powody, dla których ktoś miałby przyznać Ci rację. Badania wykazują, że o wiele większe prawdopodobieństwo, że ktoś się z Tobą zgodzi jest wówczas, gdy mówisz szybciej.

Jest to kwestia tego, że Twój rozmówca ma mniej czasu na przeanalizowanie Twoich słów. Trafią one do niego bardzo uderzając bezpośrednio w podświadome mechanizmy odpowiedzialne za podejmowanie decyzji.

Działa to również w drugą stronę. Jeśli ktoś się z Tobą zgadza, zawsze warto mówić trochę wolnej. Dzięki temu masz możliwość sprawdzić, jak ktoś dokładnie reaguje na twoje słowa.

2. Strach w formie żartu

Według niezależnych badań każdy człowiek, który doświadczy lęku, a następnie ulgi zazwyczaj bardzo przychylnie podchodzi do jakiejkolwiek prośby. Warto mieć to na uwadzę i wykorzystać w odpowiednim momencie.

Wynika to z tego, że myśli takiej osoby są ciągle skupione na sytuacji, która ich przestraszyła. Jest to naturalna reakcja mózgu na zewnętrzne bodźce, które mogą stanowić o zagrożeniu. Taka osoba zazwyczaj nie jest w stanie skupić się na teraźniejszej prośbie.

3. Mów komuś, że nie musi się z Tobą zgadzać

To bardzo potężna technika i choć może się wydawać nielogiczne w rzeczywistości się sprawdza. W ten sposób okazujesz komuś szacunek dla jego wolności wyboru i działania. Taka osoba w ramach wdzięczności może zrobić właśnie to, czego oczekujesz.


Więcej o manipulacji znajdziesz w praktycznym podręczniku:

Jak manipulować ludźmi

Cena: 29,90 zł

Dodaj Do Koszyka >>

lub pobierz darmową wersję TUTAJ

 

Ogólne techniki Jak Manipulować Ludźmi

Techniki tutaj opisane są stosowane bardziej przez większe firmy w reklamach lub innych kampaniach. Poznanie tych technik jak manipulować ludźmi pomoże nam lepiej zrozumieć w jaki sposób próbuje się wpłynąć na nasze zachowanie.

1. Technika Dobry-Zły

Wiele osób może znać tą technikę z różnych filmów. Jest to bardzo popularna technika wykorzystywana głównie przez policję. Często można spotkać scenę, w której jeden z policjantów zastrasza osobę przesłuchiwaną, natomiast drugi, który przychodzi stara się pomóc i mówi, że jest szansa na wyjście z sytuacji, ale osoba podejrzana musi się przyznać do zarzuconego jej czynu.

Przeważnie łatwiej jest zaufać właśnie temu „dobremu” policjantowi i z nim współpracować.

2. Bezinteresowne działanie

Jeśli pokażemy drugiej osobie, że nie zależy nam na czymś. To łatwiej jest ją do tego przekonać. Tutaj świetnym przykładem może być sytuacja, w której sprzedawca udaje, że nie zależy mu na tym, aby cokolwiek sprzedać. Sprawia wrażenie szczerej osoby i opisuje różne produkty. Przy czym neguje i wymienia wady produktów innych producentów, a także swojego. Skutecznie porównuje produkty, dzięki temu klient myśli, że nie chce mu nic wcisnąć.

Ważne, aby nie sprawiał wrażenia specjalnie zainteresowanego sprzedażą. Osoba manipulowana nie czuje nacisku ze strony sprzedawcy. Dlatego najczęściej taka osoba kupuje produkt.

3. Technika Gratis

Najczęściej spotykana próba manipulacji, którą widać doskonale na co dzień w sklepach. Do jakiegoś produktu lub usługi dodawany jest gratis, który wywołuje wrażenie dodatkowej atrakcji. Działanie to ma na celu wywołać uczucie, że osoba manipulowana zrobi bardzo dobry zakup jeśli skorzysta z takiej oferty. Często gratis dodawany jest, aby ludzie byli skłonni dokonać zakupu pomimo drobnych wad, które mogły być wcześniej zauważone.

4. Odwołanie się do Pozytywnych Uczuć.

Manipulacja najczęściej spotykana w biurach podróży. W reklamach często odwołują się do przywoływania pozytywnych skojarzeń. W kampaniach ukazywane są atrakcyjne widoki, a slogany poruszą wyobraźnię klienta, tak aby poczuł się jakby już tam był.

5. Kontrast

Chcesz kupić produkt o wartości 5000 zł. Natomiast po zakupie, sprzedawca dodatkowo proponuje Ci zakupienie dodatkowego produktu, który może być uzupełnieniem za 150 zł. Ze względu na to, że 150 zł wydaje się być małą ceną przy tej początkowej – jest to jak najbardziej manipulacja.

6. Reguła wzajemności

To również bardzo dobra technika manipulacyjna. Najpierw klient dostaje coś za darmo na przykład próbkę jakiegoś produktu, a następnie kupujemy całość. Dostając taki prezent czujemy wdzięczność i w pewien sposób chcemy się zrewanżować. Zawsze to co dostajemy to jest bardzo mały drobiazg, w porównaniu z tym co chcemy kupić chcąc się odwdzięczyć.

Opisanych technik jest bardzo wiele, niektóre z tych sposobów są bardzo proste do przyswojenia. Inne wymagają więcej czasu i zaangażowania. W każdym razie warto poznać wszystkie, aby mieć świadomość w jakich momentach życia jesteśmy manipulowani i przez kogo.

Więcej o manipulacji znajdziesz w praktycznym podręczniku:

Jak manipulować ludźmi

Cena: 29,90 zł

Dodaj Do Koszyka >>

lub pobierz darmową wersję TUTAJ

 

 

Sprawdź Inne Artykuły Na Naszym Blogu >>

Tagi Jak Manipulować Ludźmi

jak manipulować ludźmi, sztuka manipulacji, manipulacja, wywieranie wpływu na ludzi, manipulacja ludzmi, perswazja, techniki manipulacji, techniki manipulacji ludzmi, techniki wywierania wpływu, sztuka perswazji, wywieranie wpływu, jak manipulować, manipulacja w reklamie, manipulacja językowa, techniki manipulacji ludzmi, zasady wywierania wpływu na ludzi, manipulacja emocjonalna, rodzaje manipulacji, reklama manipulacja.

 

 

 

Leave a Comment